Segmentation 사례
Maxwell house 커피
제품을 전국적으로 판매하나, 맛은 지역적으로 다르게 하고 있음.
즉, 강한 커피 좋아하는 서부지역에는 진한 커피, 동부지역에는 약한 커피 판매.
R.J. Reynolds 담배회사
시카고 지역을 3개로 나누어 담배 판매.
북쪽 지역: 높은 교육수준으로 건강에 많은
Ⅱ. 사업영역 ( 4가지 도메인 사업전략을 통한 서비스 창출 )
<4가지 도메인 사업전략>
1) NETWORK
Multi access 를 기반으로 고객을 중심으로 한 혁신적 서비스
2) PLATFORM
언제 어디서나 어느 기기를 통해서도 일관되게 개인화된 서비스
3) TERMINAL
마켓 리더쉽에 기반한 기획 및 마케팅 중심의 사업전략
마케팅 하는 것으로 e-귀족 마케팅이라고도 한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품군 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는
현재 우리사회는 인터넷에서 제품을 사고파는 일은 아주 흔하다. 전자상거래는 우리나라에서 일어나는 B2B, B2C 등을 포함한 전체 상거래의 35.7%를 차치하고 있고, 이 비율은 매년 증가하고 있다. 이처럼 전자상거래가 단순히 우리 일상생활에 미치는 영향뿐만 아니라 하나의 사업형태로써의 영향력도 점
마케팅팀 직원이라는 가정 하에 프로젝트를 진행하였다. 소셜커머스 시장의 치열한 경쟁 상황 속에서, 보다 건전하고 효율적인 경쟁에서의 승리를 위해서는 정확한 시장 세분화(Segmentation)를 통해 고객 프로파일을 만드는 것이 중요하다고 판단하였다. 따라서 우리는 엑셀을 이용하여 Targeting할 대상을
Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)하는 절차와 사고 방식을 말합니다.
2. 시장세분화(Segmentation)
시장세분화(Market Segmentation)는 하나의 제품시장을 여러 개로 나누어서 공략하는 마케팅 기법이다. 세그멘테이션이 의미 있는 이유는 동일한 마케팅 액션에 대해 각 세그멘트별로
마케팅에 나서고 있다.
좀 더 이론적으로 논하자면, 귀족마케팅이란 소위 말하는 ‘20 : 80 법칙’, 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation) 법칙이 적용되는 경우를 말한다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량
마케팅에 나서고 있다.
좀 더 이론적으로 논하자면, 귀족마케팅이란 소위 말하는 ‘20 : 80 법칙’, 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation) 법칙이 적용되는 경우를 말한다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량
마케팅의 구성요소 및 특징
- 다양한 요금제
지역할인, 커플요금제, 지정번호 할인 요금제
- 멤버쉽 카드
- TTL Zone
- Guest House
- TTL Play On
- 신비주의 광고전략
Demarketing에서 VIP 고객 관리까지
1. 고객 스코링을 위한 방법론
- 효율적인 미납관리